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研究方法介绍

一、引言

市场研究的核心在于如何通过对市场数据的采集、分析和可视化，从而为企业和消费者提供有价值的决策支持。随着数据技术的不断发展，数据的采集方式、分析方法和可视化手段也在不断升级，尤其是电子商务平台的普及，使得我们能够实时、全面地获取大量的市场信息。通过有效的数据分析，可以洞察市场趋势、识别消费者需求、评估竞争态势，从而制定更具针对性的商业战略。

在这份报告中，我们将以“牛仔裤”为研究对象，展示如何通过数据采集、分析和可视化，揭示当前牛仔裤市场的基本情况、竞争格局以及潜在的市场机会。通过本章的介绍，您将了解到如何通过数据驱动的方法来进行市场研究，并且掌握这些方法在其他行业和产品领域中的应用潜力。

二、数据采集

1. 数据采集的重要性

数据采集是市场研究的第一步，也是至关重要的一步。没有准确、全面的数据，任何分析和决策都无法建立在科学的基础上。在电商行业，尤其是在淘宝等平台上，商家和消费者的行为数据能为我们提供有关市场需求、竞争态势和消费者偏好的宝贵信息。

在本研究中，我们采集了来自淘宝平台的牛仔裤相关数据。通过“电商记”插件，我们从淘宝平台获取了两组主要的搜索结果数据：

• 淘宝综合排序搜索结果数据：该数据按照淘宝的综合排序展示，综合排序通常结合了产品的销售量、转化率、店铺信誉等多个因素。因此，综合排序能够反映出淘宝平台上牛仔裤商品的曝光度和受欢迎程度。

• 淘宝销量排序搜索结果数据：该数据按照销量排序展示，重点反映了产品的实际销售情况。销量排序能够帮助我们识别市场中最畅销的牛仔裤产品，揭示消费者的购买趋势和热销产品的特点。

通过采集这两组数据，我们能够对牛仔裤市场进行全面的分析，获得关于商品、价格、销量、店铺等方面的详细信息。

2. 数据字段概述

采集的数据表格包含多个字段，这些字段为我们后续的分析提供了全面的信息。具体来说，表格中的字段包括：

• 商品ID：每一条商品的唯一标识符。
• 标题：商品的标题信息，能反映出产品的主要卖点和消费者关注的关键特性。
• 主图：商品的主图链接，能够帮助我们识别商品的外观及市场定位。
• 价格：商品的售价，帮助我们分析不同价格区间的市场表现。
• 运费：商品的运费信息，影响消费者的最终购买决策。
• 地址：商品所在的地区，帮助我们了解地域分布及市场需求差异。
• 月销量：商品的月销售数量，是衡量市场需求和商品热度的重要指标。
• 类目ID：商品所属的类目，用于分析牛仔裤在电商平台中的细分市场表现。
• 店铺名称：销售该商品的店铺名称，用于分析店铺的影响力和销售策略。
• 卖家昵称：卖家在平台上的昵称，帮助我们了解卖家的身份和信誉。
• 直通车：是否使用淘宝直通车推广工具，能够评估推广对销量的影响。
• 店铺标签：店铺的标签信息，反映了店铺的经营方向和定位。
• 服务标签：与商品相关的服务标签，能够揭示商家为消费者提供的额外价值。
• 热点：反映商品是否属于市场热点，能够帮助我们了解市场趋势。
• 属性：商品的具体属性，如款式、面料等，是分析消费者偏好的关键字段。
• 图标：商品的图标，可能与促销活动、品牌认证等相关，影响消费者的购买决策。

通过分析这些字段数据，我们可以全面了解牛仔裤市场的现状及未来趋势。

三、数据分析

1. 数据清洗与预处理

在进行数据分析之前，首先需要对采集到的数据进行清洗和预处理。数据清洗的过程包括去除缺失值、异常值处理、格式标准化等步骤。由于淘宝平台的数据可能存在一定的噪声（如商品标题的重复、价格的极端值等），我们需要对数据进行过滤，确保后续分析的准确性。

在本研究中，数据清洗和预处理的具体步骤包括：

• 去除重复数据：检查商品ID是否有重复记录，去除重复的条目。
• 处理缺失值：对于价格、销量等重要字段的缺失数据，我们采用插值或均值填补等方法进行处理。
• 标准化字段格式：确保所有数值字段如价格、销量等保持一致的格式，便于后续的分析。

经过数据清洗后，我们得到了更加干净和结构化的数据，能够为后续的分析和可视化提供基础。

2. 描述性统计分析

在数据清洗和预处理完成后，我们进行了初步的描述性统计分析。这一步骤帮助我们对市场现状有一个初步的了解，了解整体的市场规模、产品定价区间和销量分布。

通过对价格、月销量等字段进行统计分析，我们得到了如下信息：

• 价格区间分布：通过绘制价格分布图，我们发现大多数牛仔裤的价格集中在100元到300元之间。
• 销量分布：通过分析月销量字段，我们能够发现牛仔裤的销量大致呈现出正态分布的趋势，少数高销量产品贡献了大部分的销售。

此外，我们还进行了类目分布分析，分析了不同类目的牛仔裤的销售情况，为后续的市场细分提供了数据支持。

3. 对比分析

本研究的一个重要分析任务是对比淘宝的综合排序和销量排序数据，揭示它们在牛仔裤市场中的作用和影响。通过对比分析，我们能够回答以下几个关键问题：

• 综合排序和销量排序的差异：综合排序更多地反映了产品的曝光度，而销量排序则直接与产品的销售量挂钩。通过对比分析，我们发现，综合排序的产品不仅包括热销商品，也包括一些新推出的产品或品牌曝光度较高的商品。
• 市场竞争态势：在销量排序中，少数产品占据了大部分的销量，而综合排序中的产品则呈现出更均衡的分布。这表明牛仔裤市场虽然有一些主流产品，但仍然有相对丰富的细分市场。

这种对比分析帮助我们更好地理解平台的排序机制以及消费者的购买行为。

四、数据可视化

1、简介

数据可视化是市场研究中不可或缺的工具，它通过图形化的方式呈现数据，使得复杂的市场信息变得直观和易于理解。在本章中，我们将展示如何通过多种数据可视化方法，结合从淘宝平台采集的牛仔裤市场数据，揭示不同维度的市场趋势、消费者偏好和竞争格局。

本研究使用了两张主要数据表格：淘宝综合排序搜索结果和淘宝销量排序搜索结果。这两张表格分别包含了商品ID、标题、价格、月销量等多个字段，通过对比和结合这些数据，我们可以更深入地理解牛仔裤市场的现状及竞争态势。我们将使用不同的可视化方法，以便在数据中发现潜在的关联性和市场趋势。

2、数据可视化的意义

数据可视化将帮助我们从以下几个方面进行深入分析：

1. 销量与价格的关系：了解价格如何影响销量，以及不同价格区间的产品表现如何。
2. 地域分布差异：揭示不同地区的市场需求，帮助商家了解地域市场的潜力。
3. 店铺标签与销量的关联：通过店铺标签分析，理解不同类型的店铺与其销量之间的关系。
4. 商品曝光度与销量的关联：比较综合排序和销量排序数据，揭示商品曝光度与实际销售之间的差异。
5. 品牌竞争力分析：分析不同品牌和店铺在多个维度上的市场表现，帮助商家制定竞争策略。

3、数据可视化的具体方法与应用

3.1. 销量与价格的关系

我们将价格和月销量进行关联分析，利用散点图来展示价格与销量之间的关系。通过散点图，我们能够观察到价格区间内销量的分布情况。此分析有助于商家理解在不同价格水平下，牛仔裤的销量表现。

例如，假设通过散点图，我们能够观察到：

• 100元-200元区间的牛仔裤销量较为集中，表明这是大众市场的核心价格区间。
• 300元以上的牛仔裤销量相对较低，可能代表着高端品牌的市场需求。

此外，我们还可以在此图表中通过颜色或大小的变化，区分商品是否使用了直通车（推广工具），从而分析推广对销量的影响。

3.2. 地域市场差异分析

通过对“地址”字段进行分析，我们可以制作热力图，展示不同地区牛仔裤的销量分布。每个地理区域的销量强度通过颜色深浅来区分，帮助我们快速识别出哪些地区对牛仔裤的需求较高。

例如，假设通过热力图我们发现：

• 一线城市（如北京、上海、广州）在销量上表现突出，表明这些地区的消费者购买力强，市场需求旺盛。
• 二线城市的销量略低，但有持续增长的趋势，可能是未来增长的潜力市场。

3.3. 店铺标签与销量的关联

店铺标签字段提供了关于商家经营类型的关键信息（例如，“旗舰店”、“品牌店”、“专卖店”等）。我们可以通过柱状图展示不同类型店铺标签与销量之间的关系，从而分析哪些标签的店铺销量表现更好。

例如，假设通过柱状图分析，我们发现：

• “旗舰店”标签的店铺销量明显高于其他类型的店铺，可能表明消费者对于这些店铺的信任度较高。
• 一些没有标签的普通店铺的销量相对较低，可能缺乏足够的曝光和信任度。

3.4. 综合排序与销量排序对比分析

通过将淘宝的综合排序和销量排序数据进行对比，我们可以制作堆积柱状图或双轴图，对比分析这两种排序机制下的商品表现。综合排序更多反映了商品的曝光度，而销量排序则是实际销量的体现。通过对比这两者的差异，我们可以揭示以下问题：

• 哪些商品虽然没有在销量排序中排名靠前，但在综合排序中有较高的曝光度，可能是通过其他因素（如广告投放、优惠促销等）获得较多曝光。
• 哪些商品在销量排序中表现突出，可能是通过优化商品和服务来获得更高的转化率。

3.5. 品牌竞争力分析

为了分析品牌在牛仔裤市场中的竞争力，我们可以结合雷达图和矩阵图，展示各大品牌在多个维度（如销量、价格、评价数、服务标签等）上的表现。雷达图能够同时展示多个品牌在不同维度上的相对表现，而矩阵图则可以帮助我们了解品牌之间的竞争格局。

例如，假设我们制作了一个品牌竞争力雷达图，显示了几家主要品牌在价格、销量和评价等维度的得分：

• 数据洞察：通过雷达图，我们可以发现某些品牌在销量上表现较强，但可能在价格和服务上有所妥协，提示这些品牌的成功可能依赖于价格竞争。
• 另一部分品牌则通过高价格和高评价获得较高的品牌认同度，表明他们在品牌价值上的投资有所回报。

3.6. 商品曝光与直通车的效果分析

对于使用了直通车推广工具的商品，我们可以通过条形图分析直通车与销量之间的关系。通过将使用直通车的商品与未使用直通车的商品进行对比，我们可以得出直通车是否对销量产生了显著影响。

• 数据洞察：如果直通车使用明显提升销量，我们可以推断直通车推广对销量的拉动作用较大。商家可以在数据的基础上合理调整直通车预算，以达到最优推广效果。

4、总结

通过上述数据可视化分析方法，我们能够深入理解牛仔裤市场的多维度特征。结合淘宝平台的综合排序和销量排序数据，我们揭示了价格、销量、品牌、店铺标签、地域等多个因素对牛仔裤市场的影响。

数据可视化不仅帮助我们从不同角度理解市场趋势，还为商家提供了宝贵的市场洞察。通过对比不同排序结果、地域需求差异以及店铺标签的销量表现，商家可以在竞争激烈的市场中制定更具针对性的销售策略。

在未来，随着数据采集和分析技术的不断发展，数据可视化将成为市场研究中不可或缺的工具，帮助商家和决策者做出更加精准的战略决策。

通过这章的学习，我们希望您已经掌握了如何使用多种数据可视化方法进行市场分析，并能够将这些方法应用到实际的电商数据研究中，提升您的数据分析能力和市场敏感度。

五、结论

本章的研究方法为市场研究提供了一种系统化的数据驱动方法，展示了如何通过采集、清洗、分析和可视化数据，深入理解市场需求、竞争态势和消费趋势。通过本研究，我们不仅揭示了牛仔裤市场的现状，还为商家提供了基于数据的决策支持。

本研究方法不仅适用于牛仔裤市场，实际上，任何电商平台的市场研究都可以通过类似的方法来进行。通过采集相关产品的数据、进行描述性统计和对比分析，并结合数据可视化工具，我们能够为各类产品提供深刻的市场洞察，帮助商家制定更科学的营销和竞争策略。

附录

采集流程图

JSON表格提取器的设置

淘宝搜索界面

附件Excel文件

📁附件Excel文件包含“牛仔裤”关键词的综合、销量两表共9600条记录，可用作研究学习。