商业 - 市场营销 - 销售管理 - 销售预测课程大纲

课程概述

课程名称：销售预测与策略 学期：10周 目标受众：商业管理人员，市场营销专员，初级销售经理

第一周：课程介绍与销售预测基础

• 主题：销售预测的重要性与方法
• 学习目标：理解销售预测的基本概念，掌握预测工具的种类
• 阅读/资源：《销售预测实战》第一章
• 教学方法：讲座，小组讨论
• 评估：小测验

第二周：时间序列分析

• 主题：趋势分析与季节性影响
• 学习目标：学会识别和处理时间序列数据
• 阅读/资源：《销售预测实战》第二章
• 活动：案例研究分析

第三周：回归分析与市场趋势

• 主题：回归模型在销售预测中的应用
• 学习目标：掌握线性回归和多元回归的基本原理
• 阅读/资源：《统计建模入门》相关章节
• 活动：小组构建销售预测模型

第四周：客户行为分析

• 主题：消费者行为与购买模式
• 学习目标：了解消费者决策过程
• 阅读/资源：《消费者行为学》
• 讨论：消费者行为案例研究

第五周至第八周：销售预测策略与实践

• 主题：销售预测的高级技巧与实战演练
• 学习目标：设计和实施销售预测策略
• 活动：模拟销售预测项目
• 资源：企业案例及在线预测工具

第九周：销售预测评估与调整

• 主题：预测结果的评估与优化
• 学习目标：理解预测误差分析与修正方法
• 阅读/资源：《销售预测误差管理》
• 讨论：自我评估与团队反馈

第十周：总结与未来展望

• 主题：销售预测的最新趋势与未来发展
• 学习目标：反思课程内容，规划个人职业发展
• 活动：课程总结报告与分享
• 评估：项目展示与期末论文

通过本课程，学生将建立起对销售预测的深入理解和实践经验，能够运用所学知识解决实际工作中的问题。