商业 - 市场营销 - 销售管理 - 销售策略课程大纲

课程概述

• 课程目标：提升学员对销售策略的理解与应用能力，掌握市场分析、客户定位及销售执行技巧。
• 课程时长：12周，每周3小时
• 教学方法：讲座、小组讨论、案例研究、角色扮演与实战模拟

第1周：销售策略基础

• 主题：销售策略概述
  • 学习目标：理解销售策略的基本概念和重要性
  • 阅读资源：《销售策略：成功者的蓝图》
  • 活动：讲座与小组讨论

第2-3周：市场分析

• 主题：市场调研与SWOT分析
  • 学习目标：学会识别目标市场和竞争对手
  • 资源：在线市场调研工具（如Google Trends）
  • 活动：案例研究与团队报告

第4周：客户细分与定位

• 主题：客户画像与市场细分
  • 学习目标：掌握目标客户群体的定义与选择
  • 资源：CRM系统使用实践
  • 活动：角色扮演与客户细分项目

第5-6周：产品策略

• 主题：产品定价与推广
  • 学习目标：理解定价策略与营销沟通
  • 资源：《定价心理学》
  • 活动：价格决策游戏与小组讨论

第7周：销售渠道管理

• 主题：直销、分销与电子商务
  • 学习目标：熟悉不同销售渠道的选择与管理
  • 资源：电商平台操作指南
  • 活动：电商平台模拟运营

第8-9周：销售团队与领导力

• 主题：销售团队建设与领导技巧
  • 学习目标：提升销售团队协作与管理能力
  • 资源：《领导力的艺术》
  • 活动：团队协作案例分析

第10周：销售预测与计划

• 主题：销售预测与年度销售计划
  • 学习目标：掌握销售数据分析与规划
  • 资源：Excel销售数据分析模板
  • 活动：销售预测报告撰写

第11-12周：实战演练与总结

• 主题：实战模拟与课程回顾
  • 学习目标：运用所学知识解决实际问题
  • 活动：销售策略实战模拟与项目展示
  • 评估：期末项目报告与个人陈述

评估方法： - 作业：每周阅读笔记与案例分析报告 - 小测验：每两周一次，测试关键概念理解 - 项目：最终的销售策略规划与实战模拟 - 课堂参与：小组讨论与活动表现

通过这个课程，学生将获得全面的销售策略框架，能够灵活应对实际商业环境中的挑战。