促销策略
课程名称：商业市场营销 - 营销策略 - 促销策略
第1周：课程介绍与基础概念
学习目标：
- 理解市场营销的基本定义和重要性
- 掌握促销策略的分类和作用
- 了解消费者行为分析
讲座内容：
- 市场营销概论
- 促销策略的种类（广告、直接营销、公关、销售促进）
- 消费者购买决策过程
阅读资源：
- "Marketing Management" by Philip Kotler & Kevin Lane Keller
- "The Principles of Marketing" by G. Robert Thill
课堂活动：
- 案例分析：解读不同促销策略的成功案例
评估：
- [ ] 课后阅读报告
第2周：消费者行为分析
学习目标：
- 识别并解释消费者需求和动机
- 应用市场细分和目标市场选择
- 理解消费者生命周期阶段的影响
讲座内容：
- 客户细分与定位策略
- 影响消费者行为的因素
- 消费者生命周期模型
资源与活动：
- 分组讨论：设计针对特定客户群体的促销活动
评估：
- [ ] 小组项目报告
第3周：广告与公关策略
学习目标：
- 研究广告设计原则
- 掌握公关策略的应用
- 了解数字营销在促销中的角色
讲座内容：
- 广告创意与媒体选择
- 公关策略实例与危机管理
- 数字营销工具与趋势
活动与资源：
- 创作小型广告策划案
评估：
- [ ] 广告策划案展示与反馈
第4周：直接营销与销售促进
学习目标：
- 理解直销和电子邮件营销
- 实施销售促进活动的设计与执行
- 评估促销活动的效果
讲座内容：
- 直接营销策略（电子邮件营销、电话营销）
- 销售促进活动（赠品、折扣、竞赛）
课堂活动：
- 销售促进方案设计与模拟实施
评估：
- [ ] 销售促进方案报告与演示
第5周：总结与未来展望
学习目标：
- 总结课程内容并应用到实际情境
- 预测未来促销策略的发展趋势
讲座内容：
- 课程回顾与应用案例
- 促销策略的未来发展趋势
评估：
- [ ] 个人反思报告及未来策略规划
整个课程的评估：
- [ ] 期中测试
- [ ] 期末项目：综合运用所学策略制定一份完整的促销计划
通过这个课程，学生将获得全面的促销策略知识，并能将其应用于实际商业环境中。