商业 - 市场营销 - 营销策略 - 渠道策略课程大纲

第一周：课程介绍与市场环境分析

  • 主题: 市场环境与营销背景
  • 学习目标:
    1. 理解市场环境对营销策略的影响
    2. 学习PESTLE分析模型
  • 资源:
    • [阅读材料]: "市场分析入门" by Philip Kotler
    • 活动: 分组讨论当前市场趋势案例分析

第二周：渠道类型与选择

  • 主题: 分销渠道理论与实践
  • 学习目标:
    1. 识别不同类型的销售渠道
    2. 学会选择和评估销售渠道
  • 资源:
    • [讲座]: 分销渠道专家分享
    • 实践活动: 制定虚拟产品分销策略

第三周：直销与电子商务

  • 主题: 直销与电商营销
  • 学习目标:
    1. 理解直销的优势与挑战
    2. 掌握电商平台的营销策略
  • 资源:
    • [阅读材料]: "电子商务营销策略" by Eben Pagan
    • 小组项目: 设计一个线上营销计划

第四周：传统零售与混合渠道

  • 主题: 实体店与数字融合
  • 学习目标:
    1. 研究实体店与线上渠道的整合策略
    2. 分析成功的混合渠道案例
  • 资源:
    • [讲座]: 零售业转型专家分享
    • 讨论: 分析本地零售商的线上线下融合案例

第五周：渠道管理与优化

  • 主题: 渠道关系管理与效率提升
  • 学习目标:
    1. 学习如何维护良好的渠道合作伙伴关系
    2. 掌握渠道优化工具和技术
  • 资源:
    • [案例研究]: 成功渠道管理案例分析
    • 小组报告: 制定渠道优化策略提案

评估与反馈

  • 作业:
    1. 每周课堂参与度与讨论
    2. 项目报告（直销计划、混合渠道策略等）
  • 小测验:
    • 每个主题后的在线测试
  • 期末项目:
    • 全面的渠道策略设计及实施方案

通过这个课程，学生将逐步掌握渠道策略的基础知识，学会在实际情境中应用所学，并通过实践项目提升解决问题的能力。