课程大纲：市场研究 - 市场细分

课程概述

课程名称：商业营销中的市场细分 目标受众： 对市场营销感兴趣的商业专业人士、学生及初创企业家 课程周期： 10周，每周2小时 教学方法： 讲座、小组讨论、案例分析、实践活动

第1周：课程介绍与市场研究基础

• 主题： 市场研究的重要性与方法
• 学习目标： 理解市场研究的基本概念，掌握数据收集和分析工具
• 阅读/资源： "Marketing Research: An Applied Orientation" by Debra J. Bazerman
• 活动： 小组讨论市场研究在商业决策中的作用

第2-3周：市场细分理论

• 主题： 市场细分的概念与类型
• 学习目标： 掌握消费者行为模式，理解人口统计学、地理、心理等细分标准
• 资源： "Market Segmentation: Concepts and Applications" by Richard J. Peterson
• 活动： 制作并分享个人市场细分示例

第4-5周：选择合适的市场细分策略

• 主题： 目标市场选择与定位
• 学习目标： 学习如何基于市场细分选择目标市场
• 资源： "Segmentation, Targeting, and Positioning: Marketing Strategies for Profitable Growth" by Alexander O. Samuelson
• 活动： 分析实际案例，进行市场定位模拟

第6-7周：市场细分实践与工具

• 主题： 市场调研工具与技术
• 学习目标： 学习使用SWOT分析、PESTLE分析等工具
• 资源： "Quantitative and Qualitative Market Research Methods" by Michael J. Barry
• 活动： 实践运用市场调研工具进行小型项目

第8周：竞争对手分析与差异化策略

• 主题： 竞争对手研究与差异化策略
• 学习目标： 了解竞争对手分析方法，探讨差异化策略
• 资源： "Competition Is Not a Zero Sum Game" by W. Chan Kim and Renée Mauborgne
• 活动： 案例分析竞争对手策略

第9周：整合营销与市场细分

• 主题： 整合营销与市场细分的协同效应
• 学习目标： 学会如何将市场细分与整体营销策略相结合
• 资源： "Marketing Management" by Philip Kotler
• 活动： 小组合作制定整合营销计划

第10周：课程总结与未来展望

• 主题： 总结市场细分的重要性和应用
• 学习目标： 评估个人对市场细分的理解，规划未来职业发展
• 活动： 个人项目展示与反馈

评估方法： - 作业： 市场细分报告（每两周提交一次） - 小测验： 每周课堂测验，检验关键概念理解 - 项目： 综合性市场细分和营销计划项目（课程结束时提交）

通过这个课程，学员将获得深度理解市场细分及其在商业营销中的应用能力。